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【和美教育】我校联合镇名师工作室前往嘉晖外国语学校开展送教帮扶活动_我的网站

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二 | 冬日送教暖人心引领交流促成长为了充分发挥名师工作室的引领作用，助力我镇民办学校的教育质量和教学水平的提升，2024年12月11日，我校联合镇曾锦胜名校长工作室、镇彭伟名班主任工作室、镇熊德峰名师工作室、镇卢凯香名师工作室前往嘉晖外国语学校开展送教帮扶活动。 1 镇曾锦胜名校长工作室曾锦胜名校长工作室特邀广东省名校长工作室主持人、寮步中学校长彭盛，前往嘉晖外国语学校开展题为《立足学校发展，彰显品牌特色》的讲座。彭校长以其深邃的教育见解和丰富的教育教学管理经验，为嘉晖外国语学校在专业领域和管理理念中带来探索和启迪，拉开了研修活动的精彩序幕。咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。

我做代运营接触的品类多，对市场分析真的是有深刻的体会。因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。在研讨环节，名校长工作室主持人曾锦胜发表了关于学校未来发展与品牌建设的见解。比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。他指出，学校品牌特色的铸就不仅需大力提升教学质量，更需于校园文化的深耕细作以及学生个性化发展的精心培育，学校需勇于探索、勇于创新，不断探寻契合本校校情的特色发展路径，开辟教育新境界。 2 镇彭伟名班主任工作室工作室主持人彭伟老师上了一节别开生面的主题班会课。他以《好好说话，人生开挂》为主题，通过新颖的实验方式引导学生反思，并深入探究说话的门道，逐步引导学生思考并理解说话的重要性和技巧。在课堂上，彭老师通过水这一载体，形象地阐述了说话所蕴含的感情和门道。他特别介绍了非暴力沟通的话术，即观察、感受、需要、请求四个步骤，并鼓励学生们在课堂上积极表达自己的观点，努力解决人际沟通问题。学生们深受启发，勇于践行所学，课堂氛围热烈而有序。如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。

01 市场分析第一步：先看同行价格一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。

三 | 本次主题班会课取得了圆满成功，彭伟老师通过生动有趣的课堂设计和深入浅出的讲解，成功地在同学们心中埋下了沟通的种子。同时也为嘉晖外国语学校的班主任们更好地设计班会课提供了新的思路和方向。

四 | 3 镇熊德峰名师工作室大岭山镇熊德峰名师工作室成员、大岭山中学的郑凯文老师带来展示课例——《贝多芬G大调小步舞曲》。看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。课堂伊始，当钢琴声响起，音符仿佛化作灵动的舞者，在空气中跳跃、旋转。比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。郑老师巧妙地将钢琴演奏与小步舞教学相结合进行导入，让学生们不仅能聆听贝多芬经典作品的美妙旋律，更能亲身体验小步舞的优雅韵律。在整堂教学中，郑老师先以生动的讲解与钢琴弹奏带领学生们深入了解《贝多芬 G 大调小步舞曲》的创作背景和音乐特点。随后，学生们在郑老师的引导下，逐渐掌握小步舞的基本步伐和节奏。他们两两一组，随着音乐翩翩起舞，将音乐中的情感与舞蹈的姿态完美融合。这种创新的教学方式，不仅让学生们对音乐作品有了更深刻的理解和感悟，也让他们在舞蹈中释放了青春活力，提升了艺术修养和审美情趣。

五 | 然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。在教育的广阔天地里，每一次公开课都是思想的碰撞与智慧的交融。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。在接下来的评课环节中，两校老师齐聚一堂，畅所欲言。

六 | 最后，名师工作室主持人熊德峰老师进行总结。

七 | 两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。

八 | 比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。

九 | 我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。希望送课活动能给嘉晖学校的音乐教育和美育工作带来新的启发，送去先进的教育教学理念，推动教育资源在校际间良性流动。看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。 4 镇卢凯香名师工作室活动开始，卢凯香老师运用了游戏互动的形式，充分调动了学生的积极性，学生从游戏中体验到小学跨入初中的变化。

02 市场分析第二步：再看市场容量市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。同时，介绍了适应的概念和适应性问题产生的原因。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。随后卢凯香老师运用丰富的专业知识，从心理学的角度深入浅出地向学生们阐述了适应性问题的类型，主要包括环境适应、人际适应、学习适应和情绪适应。

十 | 通过播放视频、游戏互动、心理学实验讲解等多种互动方式，生动地向同学们展示了变化发生的必然性，根据适应性问题的类型给同学们提出了几点具体的建议。最后，卢凯香老师邀请学生们观看电影片段，希望今后七年级学生拥有战胜极限的勇气，创造奇迹的潜力。冬酿时光，每一次相逢，皆如繁星璨然耀空，燃知识光芒；每一场研讨，如春潮奔腾澎湃，激教育情怀。本次送教帮扶活动，如同播撒希望的种子，为大岭山嘉晖外国语学校的同学们带来了不一样的艺术体验和学习乐趣。也进一步加强校际间教师的相互交流与学习、提升教师专业素养，进一步推进课堂教学改革，实现资源共享。

十一 | 未来，我校也会联合镇级名师工作室将继续发挥示范引领作用，同心同行，推动大岭山教育高质量发展！ -END- 审核|曾锦胜、冯海燕、张学廷责编|蔡子怡图文|学校办公室、各名师工作室社会主义核心价值观富强、民主、文明、和谐自由、平等、公正、法治爱国、敬业、诚信、友善扫码关注东莞市大岭山中学和美教育办学理念：和而不同，各美其美校训：怀和心，做和事，求和美校风：博文博艺，共兴共进教风：明德明理，成己成人学风：有爱有慧，悦己悦人。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。

十二 | 这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。

十三 | 请问在座的各位有用过这个品的，请举手。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。这就是不尊重市场规律的天真想法。

十四 | 看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。

03 市场分析第三步：后看榜单链接通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。

十五 | 我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。

十六 | 我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。

04 最后正所谓，兵马未动粮草先行。

十七 | 咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。比如定价过高导致的没曝光没单量。主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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